マーケティングを活用した営業方法

マーケティングの重要性

admin — Wed, 26 Oct 2011 05:30:08 +0000

私が新入社員で小売業に入社したときに、教えてもらったのがマーケティングの重要性ということについてでした。
自分のお店のターゲットである年代であったり、どのぐらいの人数がどこにどのぐらい住んでいるのかという地域の情報収集や、どういった仕事をしている人が多いのかということから、自分のお店で展開する商品を決定するということで、たしかに本当に売れ行きが左右されることなので真剣に取り組む必要があるというふうに感じました。
また、近所に似たような小売店があった場合に、自店との価格比較なども重要なポイントです。
最近は顧客もかなり値段にシビアになってきています。
１円でも細かくチェックして来店してくる人が増えているので、そういった商品動向であったり、展開時期、またセール予測などをしっかりと対策していくことが販売強化につながっていきます。
新築マンションなどが建設されるということでも、利用客数が大幅に増加するということもあるため、新規顧客獲得のための攻勢を強めていくなど、しっかりとした足場作りをするという事が経営には求められると思います。

マーケティングの面白さ

admin — Tue, 25 Oct 2011 05:45:35 +0000

私は昔、ある大手企業でマーケティングをしていました。
お客様がどのような製品を待ち望んでいるか、
どんな製品に興味を持ち、どうしたら買いたくなるか、
どんな戦略的に品物を市場にだしたら、売れるか、などを
考えていました。
ある時に、ある人が
「私は１つこれだ、とお気に入りを決めたら絶対に他の物を買ったりしません」
といっていましたが、それを聞いて、私は２つの事を思いました。
１つは、
「こんな頑固者がいたら、いくら素敵な新製品があっても、
既存のお気に入りの製品にこだわって、素敵な新製品を買って貰えないなあ」
という思い。
そしてもう一つは、
「こういうお客さんがいたら、いい製品を売ったら、
ずーっと長い間顧客でいてくれるんだなぁ。
」
という思い。
この相反する２つの思いが、とても楽しくて、
数年間マーケティングで仕事をさせてもらいました。
マーケティング的にものを考えるというのは
哲学のようで、大変面白いです。
私のなかではちょっと大げさですが、マーケティングって
人の心をつかむ技術、のような気がします。

ターゲットを絞ってマーケティング調査

admin — Mon, 24 Oct 2011 05:14:16 +0000

マーケティング調査というのは経営する人にとってはとても重要です。
いくら素晴らしい商品やサービスを販売・提供することができるとしても、それがマーケティングが必要とされているものでないと見向きもされないでしょう。
そのため、その商品・サービスがマーケティングに一致しているのか調べる必要があるのです。
ただ社会全体で調べるべきではないでしょう。
たとえば、ご年配向けに作られた商品・サービスならば、ご年配を中心に対してマーケティング調査する必要性があります。
ご年配向けの商品・サービスなのに、中高生にマーケティング調査しても人気がないのは目に見えています。
このように、商品・サービスの特徴に合わせてマーケティング調査のターゲットも絞っていく必要性があるのです。
この調査によって、商品・サービスの欠点・長所を知ることができ、欠点を克服して長所を伸ばすことができ、より良い商品・サービスの開発につなげることも可能なのです。

マーケティングとは？

admin — Sun, 23 Oct 2011 01:31:21 +0000

仕事をする上でとっても重要なマーケティング。
このマーケティングをしっかりと、
行うことで、様々なよい効果を得る事が出来たりと、
本当にためになるのです。
マーケティングとは、
簡単に言うと、
顧客の満足を満たすものを考えるということ。
何にも考えずに仕事をしていても、
その仕事に意味は見出せません。
ですが、
マーケティングをしっかりと
行って、顧客が真に求めているものは
なんなのかを、しっかりと考える事によって、
その後に繋がる、
求めているものを提供する為にはどうしたらよいか？
という考えに発展していけるのです。
この考えは、仕事の種類を問わず、
日常生活にもあてはめる事が出来るんですよ。
例えば、旦那様は一体私に何を求めているのか、
何に満たされていないのか。
などを考えて、
そこから、旦那様の不満を解消する為には、
何を行えばよいのかな？
のような感じで考える事が出来るのです。
考え方一つで、ものの見方も変わりますし、
その先の行動も起こしやすくなるんですよ！
是非、マーケティングを学んで、
実践してみてくださいね！

マーケティングの定義について

admin — Sat, 22 Oct 2011 00:45:07 +0000

マーケティングの具体的な定義についてはよく知らなかったので調べることにしました。
それで分かったことなのですが、これは儲けるための仕組みを作ることなのだそうです。
ですのでかなり広い意味になるのではないかと思います。
例えば広告とか宣伝をすることこれになるのではないかと思います。
それからどのような商品を消費者が欲しいとおもっているのかという事を調べることもこれになるのではないかと思います。
あらゆるものがこれになるのではないかと思いました。
やはりきっちりとこれはしていかなければいけないものだと思います。
いくらいい商品であったとしても他の商品よりも目立たないとか、その商品を知っている人が少ないのでは意味がないのではないかと思います。
ですのでこれは企業の売り上げにかなり関わってくる分野なのではないかと思いました。
これを学ぶことができるセミナーなどもあるそうですのでそれに参加をしてみるのもいいと思います。

商売の全ては、マーケティングから始まると言ってもいいでしょう。

admin — Fri, 21 Oct 2011 05:17:07 +0000

商売をする上において、最も大切な物はなんでしょうか。
ほとんどの
人は、コンテンツの質と言うでしょうね。
例えば、ラーメン屋さんなら
その味のよさとか、服屋さんなら品質と価格の兼ね合いがバッチリとか
そういった感じです。
ただ、物凄く美味しいラーメン屋さんなのに、
イマイチ繁盛していないとか、素晴らしい商品なのに売れていないと言う
現実はありませんか？
その理由は、ズバリ、マーケティングです。
いかにいいコンテンツでも
人々に良さが伝わっていなければ、知識として供給されませんし、
販売促進に繋がりません。
反対に、インターネット創世記には、中身が
空っぽの商法商材が飛ぶように売れていたらしいのですが、それは
コンテンツの中身より、マーケティングの力が利益を呼ぶと言う例としては
十分でしょう。
まあ、現在は情報も早いですし、コンテンツの質が悪いと、すぐに駄目になって
しまいますが、情報競争が激しいだけに、かつてよりもマーケティングが
重要になっている事は、間違いない事実です。

上手に広告を載せる方が効果有り

admin — Thu, 20 Oct 2011 02:23:49 +0000

最近は私はあまりテレビを観なくなった代わりにインターネットをする時間が断然増えました。
それは他の周りの人もそのような話をしています。
今や、テレビの広告と同じようにインターネットの広告も、これから大事になって行くと思います。
最近のテレビ離れはやはり、内容が希薄であることも上げられるようです。
そのような所に広告を出す事によって会社のイメージも悪くなる場合も最近出てきて一寸した騒ぎにもなっています。
テレビの広告にはその放映する番組の内容と、かけ離れていると企業イメージも下がってしまうのは当然です。
広告の仕方も、どんな風に、ドンナ内容の番組、雑誌、そしてまた、インターネットは何処に載せるかによって、観る方の人の気持ちも全然違ってくると思います。
ただ広告を載せれば宣伝になると言うのでなく、その場所が大事だと思います。
ネットには広告が氾濫していますが、お金をかけるのですから、より効果のあるやり方で載せる方法を考えるべきかもしれません。

ベンチャーキャピタルは意外に古い

admin — Wed, 19 Oct 2011 04:20:05 +0000

ベンチャーキャピタルとはハイリターンをねらった投資を行う投資ファンド（投資会社）のことをいいます。
具体的な一例として、高い成長率を有する未上場企業に対して投資を行うとともに経営のコンサルティング、たとえば担当者が取締役会等に参加し経営陣に対して多岐にわたる指導をを行い、投資先企業の価値を向上させ利益を生み出すといった一連の活動などがある。
日本におけるベンチャーキャピタルはそのほとんどが銀行、証券会社などの関連会社である。
また、その歴史は古く１９６３年に政府の特殊法である「中小企業投資育成会社法」によって設立された３社（東京中小企業投資育成、大阪中小企業投資育成、名古屋中小企業投資育成）が草分け的存在であるといわれている。
民間のベンチャーキャピタルで現存する中ではジャフコ（当時は日本合同ファイナンス）が最初である。
とはいっても一般にはなじみがなく「みずほキャピタル」「サイバーエージェント・インベストメント」などのほうが耳新しいかもしれない。

限られたスペースを生かす広告

admin — Tue, 18 Oct 2011 05:30:07 +0000

買い物や何かのサービスを利用する前、何気に見る広告。
広告を見て興味を持ったら、
実際に商品を購入したり、サービスの内容を確かめたり、足を運んでみたりと、
何らかのアクションを起こします。
言葉や色、デザイン、構成など、
上手く絡み合っているものは印象に残りますよね。
しかし、新聞折込のように、写真やポップがほとんど、という広告は、
一瞬でお得な情報が把握できますが、
文章を多く含んだ広告は、文章力が問われます。
「新鮮な魚と野菜が、安くてお得」という文を、
「新鮮な魚と、野菜が安くて、お得」と、読点の位置と数を変えるだけで、
全く別の内容になります。
上の文は、魚と野菜が新鮮なのに対し、
下の文は、魚は新鮮で野菜は安い、といった意味に聞こえてしまいます。
また、嘘や大袈裟な広告は、公正取引委員会が禁止していますので、
的確な言葉を選ぶ必要があります。
普段、何気に見ている広告も、改めて考えてみると、
決まったスペースに伝えたいことを詰め込むのは、
難しいことだと思いました。

マッチングサービスで潤滑に関係構築

admin — Mon, 17 Oct 2011 04:51:47 +0000

ネットの普及によって見ず知らずの方とコンタクトを取ることが可能となりました。
多くの人がいろんな人と会話を交わしたと思います。
でも、それは不特定多数へのものです。
特定の人へコンタクトを取りたいと思っている人も多いと思います。
それを可能としているのがマッチングサービスです。
たとえば、求人求職サイトがあります。
会社では優秀な人材を探していて、求職者は自分に適している仕事を探しているのです。
その２つは、何もしなければマッチングする可能性が少ないでしょう。
そこにマッチングサービスである求人求職サイトが両者の意見を聞いて、お互いにマッチしている思うような会社・人材を結びつけることができるのです。
このように、特定の人（団体）と人（団体）を結びつけて潤滑に関係の構築を潤滑に進めていくのがマッチングサービスなのです。
このサービスは求人求職サイトだけでなく、もっといろいろなところでもサービスが提供されているんです。